本社
| 募集職種 | ルート営業職 |
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| 雇用形態 | 新卒採用 |
| 仕事内容 | 【既存顧客のルート営業】 営業各自に社用車を支給し、担当顧客の工場などに訪問を行います。 お客様からの要求に答えるとともに、ニーズの掘り起しを行い、工場生産性の向上に寄与を目的に活動してもらいます。 【目標達成について】（目標は有り、目標達成時インセンティブ有り） 各営業には「個人」の目標数字を割り当てます。 また、「所属部署」や「全社」にもそれぞれ目標数字が割り当てられ、それぞれの達成に対しインセンティブを月ごとに支給致します。 弊社では”ノルマ”という考え方はしていません。 商談期間が長くなるような案件もしっかりと対応してもらいたい為、ノルマとして達成できなかった際のペナルティなどは設けていません。 その中でも「目標達成」を行って頂いた際は、”達成奨励金”を支給し、モチベーションに繋げてもらいます。 【見積作成・商品手配・納期管理】 「販売」のお仕事はお客様に販売した製品が”納品される”までが仕事です。 納期のかかる製品や即納が必要な製品など様々な納期に対応をし、お客様から信頼をおいて頂けるように頑張りましょう！ （事務的な処理は業務職がサポートします。） 受発注管理については自社開発を行ったシステムを使用します。 使いやすいシステムにて定評があり、誰もが初心者からスタートとなりますので、システムの利用に関しての心配は不要です！ お客様からの様々な要望にお応えすることが大事となり、最初は御用聞きからスタートしていきます。 段々と仕事が掴めてきたら、お客様への提案営業なども行っていけるようになっていきます。 お客様への要望に応えていくうちに信頼を得れるようになり、「あなただから信用できる」といったようなやりがいを感じられるようになっていきます。 【入社後の流れ】 ・2～4週間 初回レクチャー（雇用条件や勤務内容などの通知）を初日に行います。 その後、業務部門にて会社で使用する基幹システムの使い方を学んでもらいます。 一部、物流部門にて取り扱い商材等に触れて頂くこともして頂きます。 ・1～3ヶ月 先輩営業社員と付いて同行をし、顧客訪問を行います。 まずは弊社の顧客の特性を知りながら、先輩が行う業務内容を見て学んでもらいます。 ・3～6ヶ月 晴れて正社員として正式雇用となりましたら、先輩の仕事の一部を担って頂きます。 一人で顧客への訪問なども行い、取引先との打合せも行ってもらいます。 ・6～12ヶ月 担当顧客を正式にお預けいたします。 顧客との関係性を築き、様々なご要望に応えられるように先輩の力を借りながら仕事をしましょう！ ・1年～ 一社員として会社の戦力として顧客の満足度上昇へ貢献してもらいます。 複雑な仕事などは周りの力を借りながら、どんどんと出来る事を増やしていきましょう！ 【1日の流れ】 8：30：出社 ⇒ メールのチェックやその日の訪問スケジュールの確認や資料準備を行う 9：00：打合せ・顧客訪問 ⇒ アポイントを取ったお客様と製品の仕様や納期に関する打合せ また、２.３社程度の担当顧客を訪問し、困っていることがないかなどをヒアリング 12：00：昼休憩 ⇒ 顧客のエリアにあるおいしい定食屋で昼食 13：00：顧客訪問・緊急対応 ⇒ 午前と同じく担当顧客を3.4社回りながら、顧客からの要望や注文を処理 顧客工場でトラブルが発生すれば、すぐさま駆け付け、修理が必要な部材の手配を行います。 16：30：帰社 ⇒ 顧客訪問にて預かった仕事などを処理 ※支給されるスマホやノートPCを駆使し、社内の業務と日中の仕事の連絡を行い、 自身が行う事務仕事は最小限になるように工夫を行いましょう！ 17：30：退社 ⇒ 事務職との仕事共有を行い、当日の仕事が終わっていることを確認して退社 |
| 研修制度 | 新人マナー研修、外部講師による営業研修、先輩社員によるOJT研修、各メーカー実施の営業研修 その他必要に応じ外部研修を実施 |
| 募集資格 | 未経験者 可 ※ 学部・学科不問 入社前の業界知識や専攻学部等は一切不問です。 明るく、人と話すことが好きな人や、自動車やロボットなどのメカに興味のある方は大歓迎です。 |
| 月給 | 初任給 ： 219,500円 （住宅手当10,000円込み） （25歳）⇒【約340万円】（基本給+住宅手当+賞与4.0ヶ月※1） + 諸手当（家族手当、役職手当、資格手当、職能手当） + 残業代 ※2 + インセンティブ ※3 + 交通費 ※1：賞与 ：賞与欄参照 ※2：残業代 ：1分単位で支給 ※3：インセンティブ：「個人」「所属部署」「全社」の3部門それぞれの目標達成率に応じて支給 |
| 実績モデル月給 | 【2023年 モデル年収】 490万円／中途・入社 4年目・一般（31歳） 590万円／中途・入社16年目・係長（39歳） 720万円／中途・入社21年目・課長（49歳） |
| 諸手当 | 【基本手当】 住宅手当 ：10,000円～15,000円 【その他手当】 ・資格手当 ：3,000円～5,000円 ・家族手当 ：4,000円～ ・役職手当 ：10,000円～56,000円 ・インセンティブ 「個人」「所属拠点」「全社」の売上・利益の目標達成に対し支給（毎月実施） ・交通費 ：実費支給（車通勤の場合は無課税枠のみ） |
| 昇給 | 年1回（4月） 2023年度実績：3,000円～7,000円 |
| 賞与 | 年2回（6月、12月） 2023年度実績：3.2～4.8ヶ月 支給 |
| 休日休暇 | ◆週休２日制（日祝休み） ※5週に１度土曜日当番出勤あり（勤務時間 8：00～15：00） ◇年間休日：116日間 ◇有給休暇（入社半年後10日間発生） ◇慶弔休暇 ◇産休・育休 ⇒ 育休明け復帰者多数（働き方は柔軟に対応） |
| 勤務時間 | 8:30~17:30（休憩時間60分） 土曜当番出勤時 8：00～15：00（休憩時間60分） |
| 勤務地 | 京都本社 〒601-8318 京都府京都市南区吉祥院三の宮西町70 電車：JR京都線 西大路駅より徒歩約10分 バイク・自転車通勤可能 マイカー通勤は要相談 |
| 福利厚生 | 保険 ：健康保険･厚生年金保険･雇用労災保険 その他：健康診断、リゾート会員権（エクシブを利用可能） |
| 採用担当者からの一言 | K・マシンは京都市内に本社がある、関西エリア（京都府、大阪府、奈良県、滋賀県）の製造業のお客様向けの技術商社です。 物販はもちろん、その他生産現場への改善提案をもとにモノづくりには必要不可欠な仕事となります。 モノづくりを行う上で”最適なモノを、最適な場所へ、最適なタイミングで届ける”といった、製造業における『心臓』だと思って仕事をしております。 昔ながらの雰囲気も残しつつ、時代の流れには敏感に対応することが求められる業界において、日本のモノづくりを支えることを命題としております。そんな会社でぜひ一緒に働き、成長していきましょう！ 【仕事のやりがい】 自分の提案によってお客様の役に立ち、「ありがとう」の声を頂けることがなによりのやりがいです。 資材・設備の販売から工場の改善工事まで、幅広い商品・サービスの中から、お客様にベストなものを提案し、採用いただけた時。 【社風】 自主性を尊重してくれる。下からの意見もしっかりと採用しています。 自社開発を行っている受注管理システムは社員の声をもとに日々改善を行っている弊社自慢のシステムです！ 見積りや受発注に関しては個人の裁量が大きく、お客様への貢献度を肌で実感でき、やりがいを感じれる環境です。 |
| 採用実績校 | 龍谷大学・早稲田大学・関西大学・大阪商業大学・近畿大学・摂南大学・桃山学院大学・京都光華女子大学短期大学部・追手門学院大学・大阪経済大学・花園大学・同志社女子大学・京都産業大学 |
| 平均年齢 | 40.4歳 |
| 平均勤続年数 | 14.5年 |
| 応募方法選考の流れ | ■ 応募方法 ■ 選考の流れ ■ 選考期間 |
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